Секреты успешных продаж на бирже

И снова о торгах. Как я понял, успешные продажи на бирже – тема, которая привлекает очень многих инвесторов. Это вполне понятно: одно дело вкладывать деньги в разные проекты и получать хоть и пассивный, но всё же весьма небольшой доход, и совсем другое – зарабатывать много и сразу. Хотя лучше, конечно, совмещать десятки способов, а не делать перекос в сторону трейдинга. Так считаю и я, и многие эксперты.

Но не будем отклоняться от темы. Реально ли сделать торговлю успешной, или это выдумки брокеров и инфобизнесменов? Существуют ли закономерности в анализе рынка, или мы всегда будем идти вслепую? Такие вопросы часто задают те, кто хочет погрузиться в трейдинг на валютной или фондовой бирже.

Когда такие сомнения появляются у желающих торговать на Форексе, это значит, что они ничего толком не знают об этом направлении. Если же вопросы подобного рода возникают по поводу акций, человек просто никогда не интересовался экономикой. Но ничего страшного в этом нет. Всё поправимо! Вы всегда можете разобраться, научиться и достичь успеха.

Секреты торговли акциями для новичков

Ниже я приведу несколько базовых правил, которые известны любому серьезному инвестору или трейдеру. Естественно, это лишь малая часть, поверхностная база. Если вы хотите значительно продвинуться в теме, придется постараться.

Несколько «секретов» (их, на самом деле, никто не скрывает), которые помогут вам освоиться на фондовом рынке:

• получите базовые знания в области финансов и экономики. Если вам уже приходилось делать прогнозы без них, то после изучения темы вы увидите явную разницу в восприятии;
• определитесь с правилами торговли. Как часто вы будете заходить на рынок? Сколько времени тратить? По какому принципу анализировать данные? Сколько денег вкладывать за раз? Важно собрать личные правила, записать и держать перед глазами. По мере необходимости менять. Система личных правил – один из важных факторов, которые включает в себя психология успешных продаж;
• определитесь, акции каких компаний вас интересуют. Диверсификация – это, конечно, хорошо, и она должна быть. Но важно не распыляться на все акции подряд, иначе вы просто не сможете отслеживать ситуацию; запутаетесь, пропустите важную новость или сигнал технического анализа, не закроете вовремя сделку. Лучше выбрать 5–10 направлений и анализировать их, подыскивая хорошие моменты для покупки и дальнейшей продажи;
• подпишитесь на нескольких аналитиков и отслеживайте, что они говорят. Обязательно фиксируйте их прогнозы, лучше в цифрах. А затем смотрите, как часто они сбываются. В этот период не открывайте никаких сделок! По итогам эксперимента вычеркните всех бесполезных и оставьте тех, кто редко ошибается. На всё про всё нужно хотя бы два-три месяца;
• пользуйтесь графиками и техническим анализом. Даже если ваш брокер не предоставляет такой возможности, программу можно скачать в интернете. Изучайте, применяйте. Иногда теханализ отлично подсказывает, куда пойдет цена;
• будьте готовы к потерям. Не существует беспроигрышных торгов, хоть одна сделка из десятка будет убыточной. Поэтому не надо лишних переживаний. Переживать стоит тогда, когда убытки становятся нормой.

На самом деле никаких секретов нет. Всё банально просто: нужно учиться, практиковаться, а главное, относиться к торгам серьезно. Это и позволяет стать специалистом и успешным трейдером или инвестором.

Финансовое образование

Экономическое и финансовое образование – безусловный плюс для тех, кто решил торговать на фондовой или валютной бирже. Но не спешите расстраиваться, если у вас его нет и вам кажется, что у десятков тысяч людей с дипломом жесткое конкурентное преимущество.

Здесь нужно понимать вот что. Если человек имеет такое образование и диплом в рамочке, это еще не значит, что он разбирается в теме. Вы же понимаете, что далеко не каждый учится на совесть. Некоторые вообще купили диплом. И это первый пункт, говорящий о том, что финансист необязательно что-то там понимает.

Второй такой пункт: образование не дает навыков торговли. В университетах этому не учат, как ни странно. Многие преподаватели и выпускники живут на зарплату и даже не думают об инвестициях. А купля и продажа акций на бирже ради прибыли на разнице цен и вовсе за пределами их реальности.

И третий пункт: научиться можно и без дипломов. Особенно сейчас, когда вся информация доступна. Иногда люди говорят, что хотят отучиться на финансиста или экономиста и только тогда заняться торговлей на бирже или инвестированием. Такой подход в корне неверен. Во-первых, смотрим пункт второй. Во-вторых, в университете вы потеряете несколько лет, вместе с тем получите много лишних, бесполезных для торгов сведений.

Гораздо проще получить правильное обучение в концентрированном виде, благо интернет сейчас дает такие возможности. Вот лишь несколько источников бесплатных и платных знаний:

• книги. В последние годы выпускается много обучающих изданий для тех, кто хочет познать азы в сфере экономики и финансов;
• учебники для институтов, университетов. Сегодня многие из них есть в свободном доступе в электронном виде. Кроме того, можно скачать или почитать научные работы и диссертации на сайте ВАК и ему подобных;
• обучение у практикующих трейдеров. Есть и платные предложения, и более простые, бесплатные. Также зачастую в их блогах есть сотни полезных публикаций;
• обучение у брокеров. Тоже можно выбрать платное и бесплатное. У большинства крупных и серьезных компаний есть большой выбор курсов и вебинаров. Всегда можно научиться;
• тематические YouTube-каналы. Конечно, далеко не все достойны внимания. Но можно выбрать несколько информативных и профессиональных. Проверяйте, насколько эффективны знания, которые они дают, и из этого делайте выводы – стоит продолжать смотреть тот или иной канал или нет.

И это только основной список, для ориентиров. Приятно видеть, насколько огромны сегодня возможности. Даже всего 10 лет назад было хуже – почти всё это было платно и стоило довольно дорого, а сейчас большую часть информации легко можно получить безвозмездно. Пользуйтесь! Это всё, что я могу вам сказать.

Опыт торговли

Опыт имеет огромное значение, особенно если вы работаете по графикам. Но даже если и не по ним, он всё равно важен.

Плюсы, которые дает опыт торгов:

• вы начинаете «понимать рынок изнутри», видеть те нюансы, которые в процессе обучения незаметны. Например, осознаете специфику коррекций, тонкости открытия сделок, особенности работы индикаторов, если пользуетесь ими. Также вы на собственном опыте сможете прочувствовать, зачем нужна психология торговли, о которой так много говорят. И только тогда поймете, почему так важно воспитывать себя, следить за эмоциями. Что азарт имеет место и от него на начальных стадиях никуда не деться;
• вы сможете в реальности увидеть возможные технические проблемы. Зависания терминала, пропадающий интернет, неполадки у брокера – увы, всё это встречается не так редко. В зависимости от ситуации вина может быть как на стороне компании-посредника, так и на вашей (ну, либо провайдера). Опыт позволит оценить все проблемы и решить их;
• вы начинаете видеть свои ошибки. Там, где раньше с радостью открыли бы сделку, теперь будете действовать осторожнее, анализируя наперед. Да, успешный трейдинг включает и обучение на собственных ошибках тоже;
• вам становятся понятны те моменты, которых не было в процессе обучения. Иногда какой-то момент упускается автором или забывается учеником. Чаще всего потому, что это редкая ситуация. Набираясь опыта, вы однажды с ней столкнетесь и будете знать, как правильно поступить.

Как же набраться опыта без риска? Идеальным вариантом считается деморежим. Он действительно хорош, но всё-таки не учитывает некоторых моментов. Например, на демо у вас не проявится азарт, а техническим проблемам вы не придадите значения.

Поэтому, если есть возможность, лучше всё-таки начать с мизерных вложений и на этом потренироваться. Такой опыт будет лучше, чем на демо, но не будет грозить существенными потерями.

Стратегии торговли на Форексе

Если вы планируете зарабатывать не на фондовом рынке, а на Форексе, вам пригодятся готовые стратегии. Их довольно много в интернете, и можно взять на вооружение готовую. Также вы можете найти свою, придумав ее самостоятельно. Естественно, на это потребуется время, надо будет экспериментировать.

Что нужно сделать, чтобы найти свою стратегию, пошагово:

1. Изучать различные виды анализа, формируя собственный подход к рынку, или выбрать уже имеющиеся стратегии. Их можно найти в интернете.
2. Обязательно тестировать. Что бы вам ни обещали те, кто хвалит готовые стратегии, есть много нюансов работы с ними. Результаты зависят от таймфрейма, интерпретации сигналов, валютной пары и т. д. Тестирование должно быть правильным. Не просто «посмотрели – сработало – используем», а многократная проверка с записью результатов и их анализом. Это важный секрет успешного трейдинга.
3. Подобрав от одной до трех стратегий, дополнить их личными правилами торгов. Это касается распределения финансов, а также психологических моментов.

В общем-то, это всё. Кажется, что очень мало. На самом деле, на практике займет солидное количество времени. Но всё окупится: те, кто торгует на финансовых рынках без стратегии, почти всегда уходят в жесткий минус. И наоборот: те, кто следует своей торговой системе, обычно в стабильном плюсе.

Долгосрочные перспективы

Огромная проблема начинающих – желание заработать быстро и много. Отчасти в этом виновата реклама, где обещают золотые горы, ведь именно по ней люди и приходят на фондовый и валютный рынки.

Если вы не будете рассчитывать на сиюминутную заоблачную прибыль, то сможете спокойно и уверенно двигаться к цели месяц от месяца, год от года. Это не означает, что вы должны начать зарабатывать через пару лет, нет. Просто оптимальный настрой – идти по нарастающей, составить себе план развития на год и более.

Например:

1. Начать с базы. На демо обучиться основам, чтобы можно было вести торги.
2. Открыть реальный счет, но с небольшим капиталом. Торговать понемногу, осторожно тестируя свои стратегии.
3. Составить план дальнейшего развития. Например, в течение скольких месяцев будете проходить углубленное обучение, какие вебинары и курсы посетите, как часто хотите читать экономические новости и где именно.
4. Анализировать свои действия и вносить корректировки в личный план. Это может касаться как общей стратегии развития в трейдинге, так и торговой системы или психологических факторов.
5. По мере улучшения результатов понемногу добавлять денег к счету либо наращивать депозит с помощью тех денег, которые принесет покупка и продажа акций. Тут уже как сами решите.

Когда вы рассматриваете торги в долгосрочной перспективе, гораздо проще ориентироваться и строить планы. Легче и переживать сложные времена, если вдруг такие настанут.

Работайте над своими ошибками

Опытные трейдеры и инвесторы рекомендуют вести своеобразный журнал, записывая туда победы и поражения, а также их причины. Затем, в перерывах между сделками, проводить анализ.

Этим советом пренебрегают почти все. И зря. Держать всё в голове, конечно, круто, но далеко не каждый обладает настолько хорошей памятью. А главное – только на бумаге (или в электронном документе) можно грамотно структурировать эту информацию.

Если вы станете одним из немногих, кто прислушался, вам будет гораздо проще работать с рынком. Вы быстро научитесь видеть свои проблемы и ошибки, анализировать их и делать выводы о том, что можно изменить. На основе полученной информации будет легко корректировать свой план торгов и стратегию.

Учитывайте изменчивость рынка

Рынок изменчив. Это нужно знать, об этом нужно помнить. Да, он цикличен, но циклы могут длиться месяцы и годы. Если сейчас на рынке работают одни стратегии, это не значит, что позже будет то же самое. Связано это с изменениями базовых факторов и настроений толпы.

Что делать? Признавать это правило и держать его в голове. И если вдруг ваша торговая стратегия перестала работать или начала давать сбой, значит, на рынке произошли перемены. Пора и вам сменить подход – выбрать новые методы, которые будут стабильно приносить деньги.

Cтaвьтe Stop Loss

Ограничение убытков в работе трейдера – 100 % необходимость. Не стоит быть самоуверенным. Даже если у вас стабильный доход от продажи акций, идеально работающая стратегия и вы не ждете никаких просадок, помните, что серьезный форс-мажор в мире может за считаные минуты обвалить цену какой-либо валюты, и за считаные часы – какой-либо акции.

И это не обязательно политическое событие; природные и техногенные катастрофы работают аналогично. То есть предсказать подобные моменты невозможно. Если вы пропустите этот момент, а стоп-лосс не будет выставлен, вы лишитесь огромных сумм.

Как ставить ограничение потерь:

• если вы работаете в торговой платформе, то в терминале с помощью ордера Stop Loss. Выставляете его на том уровне, где вы готовы будете закрыть сделку в минус, только бы не потерять деньги;
• если вы продаете и покупаете иными способами, то личным отслеживанием. Метод не слишком надежен. Вас, опять же, может просто не быть «на месте» в нужный момент. Поэтому, где и как бы вы ни торговали, сразу разузнайте, есть ли способы автоматического ограничения. Например, в приложениях некоторых банков такая функция уже имеется.

Пренебрегать стоп лоссом – плохая идея. Не делайте так.

Торговые роботы на Форексе

И, конечно, я не могу обойти стороной тему торговых роботов. Это прекрасное изобретение. Речь, конечно, о тех, которые хорошо показывают себя в деле.

Когда вам могут быть полезны роботы:

• если вам самому сложно вести торги. Вы не можете разобраться во всех тонкостях, либо не хотите этого делать, либо боитесь своих неверных действий и последующих убытков. Автоматическая купля и продажа акций на бирже поможет разорвать замкнутый круг. С торговлей валютой это тоже работает;
• если у вас нет времени. Типичный случай: человек старается разорваться между работой или учебой и трейдингом. В итоге не получает нужных результатов, потому что фокус внимания постоянно смещается. Гораздо проще доверить торги роботу;
• если вы хотите совмещать несколько способов получения дохода. Ведь прибыль от самостоятельных продаж на бирже и от действий роботов – различные источники с разными результатами. Это отличный способ словить двойную прибыль.

Надеюсь, понимаете, что нельзя пользоваться любым роботом. Нужно выбирать, читать отзывы и т. д. Сам я слил немало денег, просто покупая и тестируя автоматизированные системы. Сейчас пользуюсь роботами от ADVISOR CAPITAL. Доходность от 40 % в год.

Итак, вышеперечисленные факторы – то, что нужно учесть, чтобы успешные продажи стали для вас нормой. Необязательно прорабатывать каждый из них. Достаточно начать с нескольких, постепенно наращивая темп. Уделяйте внимание деталям, занимайтесь развитием, отнеситесь к продажам на бирже серьезно, и тогда результаты обязательно придут.