Как становятся брокерами: какими знаниями необходимо обладать

Как становятся брокерами: какими знаниями необходимо обладать
Всем привет! Я уверен, вы уже слышали о брокерах за пределами темы инвестиций, когда оформляли сделку через посредника. Но сегодня я расскажу, как стать брокером именно на фондовом рынке. Этот вопрос интересует трейдеров, финансистов и тех, кто наслышан о преимуществах работы брокером. Я раскрою все нюансы профессии.

Кто такой брокер

Простыми словами, брокер – это посредник в сделке на фондовом рынке. С английского broker и переводится как посредник. Дело в том, что ни физическое, ни юридическое лицо не может самостоятельно купить или продать ценные бумаги на рынке – необходимо обеспечить легальность процедуры.

Чтобы разобраться, в чём заключается работа брокера, расскажу о механизме работы фондовой биржи в целом. Все операции с ценными бумагами здесь должны выполняться в соответствии с требованиями регулирующей инстанции. В России это Центральный Банк, который утверждает нормативы покупки и продажи акций, облигаций и т. д. Именно брокер контролирует выполнение всех правил финансовых сделок и гарантирует законность их проведения. Когда я говорю о брокерской деятельности, я имею в виду одно из направлений:

• Брокерская компания – юридическое лицо, которое предлагает услуги посредника на бирже.
• Брокер – сотрудник отдельной брокерской компании, его еще называют трейдером или инвестиционным консультантом.
• Индивидуальный брокер – физическое лицо, которое обеспечивает сделки и контролирует финансовые операции, но так или иначе имеет отношение к одной из брокерских организаций. Например, может быть представителем инвестиционного банка.

В большинстве случаев брокерские услуги на фондовом рынке – это проведение сделки, но иногда брокеру предоставляют доверительное управление активами нанимателя – в этом случае он несет ответственность еще и за выгодный результат. Одновременно с основными задачами он часто выполняет и дополнительные функции. Например, можно поручить ему ведение налогового учета или формирование прогноза по динамике стоимости конкретных ценных бумаг.

Плюсы и минусы профессии

Прежде чем найти работу брокера, взвесьте все положительные и отрицательные стороны профессии, а также свои возможности – и физические тоже, потому что сфера не из легких. Новички в трейдинге стремятся к брокерской деятельности из-за очевидных преимуществ:

• Получение дохода за счет комиссии от сделок – зарплата напрямую зависит от количества и объема операций.
• Возможность роста в финансовой сфере и открытия собственной брокерской компании.
• Уровень дохода зависит только от собственных навыков и коммуникабельности.
• Общение с крупными инвесторами и бизнесменами.

Однако профессия брокера имеет и свои особенности. Прежде всего она подходит людям с аналитическим складом ума, так как тут нужны внимательность и точность в техническом анализе ситуации на бирже. Нужно также учитывать:

• ненормированный график работы;
• высокий уровень ответственности за чужие активы, особенно в случае доверительного управления;
• фиксированный оклад при работе в штате брокерской компании;
• стрессоустойчивость и прокачанные навыки коммуникации.

Даже коммуникабельный, ответственный и внимательный человек не всегда выдерживает такой формат работы. Ведь стресс и отсутствие четкого графика сопровождают эту профессию изо дня в день. С другой стороны, можно устроиться в подразделение инвестиционного банка. Эта работа мало отличается от другой офисной работы, где просиживают штаны. Но если вы уже частный брокер с весомыми кейсами, идти в офис не надо.

Где работает брокер

Формально брокерами в России могут быть только юрики, но часто брокерами называют и отдельных представителей брокерской фирмы. При этом физик может быть индивидуальным брокером, но для легальности операций на бирже всё равно нужно будет заключение договора с брокерской компанией.

Частный брокер работает там, где ему удобно, а условия сотрудника брокерской компании зависят от требования работодателя – это может быть удаленный и очный формат работы. Даже на онлайн-биржах многие руководители требуют, чтобы вы были в офисе.

Зарплата брокера

Зарплата брокера во многом зависит от его активности. Даже в конкретной брокерской компании в большинстве случаев она складывается из комиссии за проведение сделок. Но это может быть и процент от внесенной клиентом абонентской платы на несколько операций.

В некоторых брокерских организациях инвестиционные консультанты получают оклад и процент от общего оборота компании. Но в любом случае зарплата брокера растет с повышением количества сделок и клиентов. Опытные частники могут устанавливать размер комиссии равный уровню кейсов и дополнительным опциям доверительного управления и прогнозирования – работать на себя всегда выгоднее.

Как стать брокером на бирже

Единой схемы, как становятся брокерами на фондовом рынке, не существует, но каждая брокерская компания выдвигает к соискателям обязательные требования:

• аттестат о прохождении профильных курсов;
• навыки в проведении биржевых операций.

Учитывается опыт самостоятельного трейдинга, образование в сфере экономики и финансов. Потенциальному брокеру пригодится и юридическое образование, и коммуникационные навыки для выстраивания выгодного и длительного партнерства с клиентами.

Чтобы найти работу брокером, я советую разместить резюме в сервисе по поиску вакансий: многие инвестиционные организации и банки заинтересованы в привлечении опытных специалистов в свой штат. Но лучший способ – обратиться сразу в брокерскую компанию. Не забудьте оценить репутацию этой компании в реестре Центробанка.

Квалификационные экзамены

Брокерская деятельность невозможна без подтверждающего аттестата, допускающего работу на фондовом рынке. Эта информация общедоступна, и при заключении договора с брокерской организацией потенциальный клиент может проверить легальность в специальном сервисе ЦБ РФ. Курсы обучения брокеров в среднем длятся от 2 до 8 недель офлайн или онлайн при брокерской компании, но сдавать экзамены для получения аттестата нужно именно в аккредитованной организации.

Испытания проходят в два этапа:

1. Базовый уровень и общие вопросы для всех финансовых специалистов.
2. Специализированные вопросы по брокерской деятельности на фондовом рынке.

Если вы проходили курсы в подразделении ЦБ РФ или аккредитованной организации, нужно сдавать только вторую часть. Имейте в виду, что выданный квалификационный аттестат может быть аннулирован при несоблюдении правил проведения сделок на фондовом рынке. Повторно сдать экзамен можно будет только спустя три года.

Работа брокера по найму

После получения квалификационного аттестата новичку логичнее устроиться в брокерскую фирму, например в банк с направлением инвестиций. Объясню почему:

• Компания-работодатель обычно гарантирует минимальный оклад.
• Работа не предусматривает личных рисков: биржевой брокер в найме – обычный исполнитель, который заключает финансовые сделки за своих клиентов и не принимает самостоятельных решений.

Но потенциал для роста здесь тоже есть. А с достаточным опытом на бирже можно отправиться в свободное плавание и работать с клиентами на индивидуальных условиях или открыть собственную фирму по предоставлению посреднических услуг.

Создание брокерской компании

Опытные брокеры или индивидуальные инвестиционные консультанты с большим количеством клиентов обычно задумываются об открытии собственной брокерской компании. Для этого недостаточно квалификационного аттестата – важно соблюдать ряд требований ФСФР России:

• выданная ЦБ РФ лицензия на ведение деятельности;
• высшее профильное образование у руководителя и аттестаты брокеров у всех сотрудников фирмы;
• минимальная сумма от 10 миллионов рублей на счету компании;
• доступ к биржам.

Кроме того, опыт работы руководителем брокерской организации должен быть не менее двух лет на управляющей позиции в сфере финансовой деятельности и ценных бумаг. Одновременно с документами нужно собрать и стандартный пакет для оформления юридического лица, зарегистрировать организацию в ФНС и оплатить госпошлины. Обычно на всё про всё уходит около месяца.

Теперь у вас вряд ли остались вопросы по работе брокера, а может, вы даже задумались пройти обучение. Если вы матерый трейдер и не знаете, как начать работать брокером, то вот совет: получите сначала аттестат и наберите кейсов. Именно навыки и способность к теханализу и прогнозированию помогут расти в инвестициях. Но продвижение в брокерской деятельности всегда связано с рисками и стрессом, поэтому имейте в виду и негатив в профессии.

Чтобы увереннее чувствовать себя в трейдинге и нарабатывать успешные кейсы, используйте роботов-советников от ADVISOR CAPITAL. Робот возьмет на себя анализ, будет открывать и закрывать ордера. На сделку у него обычно уходит не больше секунды, а доходность – от 45 % годовых.